板川集成灶淄博经销商纪总访谈

凭着多场团购活动口碑尽升的板川集成灶淄博专卖店,不仅得到了消费者的青睐,以活动拓宽市场经营策略闻名的板川淄博纪总,在当地集成灶经营商家中也可谓是可圈可点。虽然在与纪总的交流中,纪总反复强调整个集成灶行业的发展,及板川集成灶品牌的发展实力,才是淄博专卖店得以在激烈市场中分得一杯羹的后坚支持。但是刨去专卖店背后的公司团队,更让我们心生敬意的是,淄博板川纪总对专卖店兢兢业业的稳重经营以及对发展市场的敏锐洞察及捕捉市场动态潮流的那一份雷厉风行。

记者:纪总,您好!请问您什么时候加入板川的?

纪总:是2012年。

记者:专卖店现在生意怎么样?

纪总:专卖店销量一直都不错。尤其是集成灶产品越来越被接受,所以在销售量上绝对是有很大上升空间的。

记者:听说您都会参加一些大型活动带动销量,比如团购及联盟活动?当初是怎么想到参加此类团购的呢?

纪总:是的,我们专卖的会定期参与一些团购及品牌联盟活动,或者是小区活动等。这些活动的优点在于活动商家之间的资源联动互享。现在很多消费者在选择装修建材的时候都是一站式考虑的,团购活动及品牌联盟在此时就为消费者提供了一个省心省力的购物环境。并且有了活动商家的优惠折扣,很多消费者都热衷于参与活动,以选购到自己中意的家装产品。我们专卖店参与活动的初衷也是在此,通过现场体验,让更多的消费者了解和认识板川集成灶,积累更多的服务口碑和潜在客户群,当然直接目的是为了提升专卖店销量,获得更大的市场竞争力。可以毫不夸张的说,淄博板川在当地集成灶市场中已经获得了极高的消费口碑评价和服务认可。而之所以会不断参与各种活动,也是得了板川同行的借鉴,现在倒反而成为了我们在市场中的竞争优势。

记者:那纪总,除了参加团购,您还做其他推广吗?

纪总:因为我们的商场店,所以平时会积极地参与和配合一些商场活动。商场店的优势在于“假日经济”。在特定节日,商场活动也多,来逛商家消费的人也多。各种活动都能提高板川专卖店的知名度和提高店面销量。另外,专卖店也注重对老客户的回访工作,服务好已经在使用板川集成灶的客户,这对我来说,也是一种重要的推广途径,有利于提高在客户群中的专卖店及品牌美誉度。

记者:您当初为什么选择板川呢?觉得板川的优势在哪里?

纪总:加盟板川还是主要是看中板川集成灶的产品优势。区别与同行集成灶,板川拥有的航空级吸烟系统、一键智洗、恒温炉都是在产品吸烟、清洗等核心技术的上独特优势,包括今年新品的5.0火力燃烧技术。在外观上的流体塑灶线条,在细节上的人性化功能设置都是能够打动我的地方,我相信,只有当加盟商自己对产品认可肯定了,才有可能去为更多的人介绍自己的产品,这是加盟商成功经营的最基础,而我就是对板川集成灶产品足够信任!包括我相信现在的板川团队在技术研发创新这块都是拥有无限潜力的。前不久,板川集成灶的新品睿动还获得了“中国厨卫产品创新大奖”。这也正是板川品牌最大的优势,创新能力,产品创新、技术创新、营销体系的创新、活动方案的创新等等,都是我们所有加盟引以为傲的品牌方针和政策,也是我们一直追随板川的原因。

记者:那从用户反馈的信息上来看,用户对产品关注的重点在哪里?

纪总:在产品方面,吸烟率、清洗、实用功能等都是消费者关注的,毕竟集成灶是属于厨电大件,也是属于长期使用的耐耗品。这其中来看,板川集成灶99.9%的吸烟率是消费者打造开放式厨房最看重的。另一方面在服务上,消费者对售后服务也是最注重的。不管是什么产品,消费者在使用的过程中肯定会出现一些不明白的地方,这就需要我们商家及时回复、上门解决。我认为,对消费者售后服务需求的关注比任何的保障承诺都来的更实在,这也是消费者认可我们的原因。

记者:板川集成灶在当地的认知度、接受度怎么样?

纪总:从我们的客户反馈来看,板川集成灶还是被认可的。目前集成灶行业发展势头良好,但仍旧一部分消费者对集成灶产品还不是很了解。我们也发现,在于首次接触集成灶的客户沟通介绍时,客户都会表现极大的兴趣,这说明,集成灶产品蕴含的发展潜力还是巨大的。当然想要把板川集成灶品牌打得更响,把集成灶行业做的更大,不仅需要我们板川的加盟同行助力,更需要所有的集成灶加盟商团结一心,推动集成灶行业的不断发展。

记者:谢谢纪总的分享,祝您生意兴隆!

原文地址:http://jiaju.jiameng.com/news/0djyXpw30153.htm


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